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张金生是一个已经在筛分机械行业打拼了十三年之久的老板,他对自己产品的种类、特点、优势如数家珍。他的公司主要设计和生产各种振动机械,每隔一段时间就会推出一项新产品。然而频频推出的新产品,却给张金生的销售团队带来了不断寻找新客户的挑战。然而,他是个有商业头脑的企业家,他很早就意识到网络营销的潜力。在开始阶段,张金生选用了国内的某搜索引擎合作了两年,先后花了10多万做了网络推广,但并没有从推广中找到有效的客户和订单,这让这位在生意场上驰骋疆场的老将特别苦恼。
直到有一天铭万上海公司的客户代表联系到了张金生,给他推荐了金榜题名这种新的推广模式。他一开始觉得有点新鲜,因为这种模式既不是建网站又不是简单的对某个网站的广告投入,便饶有兴趣地对金榜题名进行了深入了解。通过客户代表的耐心讲解,张金生了解到金榜题名完全不同于之前他所接触的网络推广产品,不但克服了行业网站普通排名不稳定的缺点,还不用像搜索引擎那样按点击收费,花冤枉钱。金榜的优点让张金生如获至宝,赶紧把公司的主打产品“振动筛”注册了金榜题名词。
2010年11月初,张金生的金榜词开通之后,他每天都喜欢在他经常去的几家行业网站上搜搜关键词,总能在最醒目的位置看到自己的公司和产品。据他自己的统计,开通金榜词一个月之内,就有几十个独立的IP访问到自己的网站。最让他兴奋的就是一个月下来,公司就接到了六个订单,这多少让他觉得很意外,因为之前投入了10多万都没有什么特别明显的效果,而这次只花了5000块,就能获得六个订单,这不得不让他对金榜题名另眼相看。“才几天的功夫,来自北京的这家客户不仅通过行业网站找到了我们,而且经过沟通、商谈很快下了单,我真没想到!”接下来的订单也给张金生带来了一个接着一个的快乐。湖北、安徽、山西、浙江……,这些过去他想都不敢想的地区,纷纷下单签约。“通过金榜题名,我们一下子就在全国各地迅速开花了。使用金榜以后,新客户产出速度快,成单量高,销售业绩不断增长。”更让他津津乐道的是,有了金榜,改变了他公司的销售结构和模式。“原来我们的销售员为了拓展业务,到处乱跑。现在有了金榜题名,一个顶十个。”现在,张金生每天看着联盟网站的数量每天都在增加,自己也对金榜越来越有信心,他说他每天都觉得公司的广告覆盖范围在越做越大。
张金生说,下一阶段,科创筛分机械有限公司将进一步加大在金榜题名这个平台上的关键词投放,公司将会继续重点推进某些专业化的产品关键词,而且一定要拿到第一的好位置。 |
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